Qué es el networking y cómo construir una red de contactos

Una red de contactos profesionales es una de las herramientas que le permitirá alcanzar un buen desarrollo laboral. En consecuencia, saber qué es el networking será importante para el crecimiento de una compañía.

El networking tiene por objetivo ampliar la comunidad de contactos profesionales, manteniendo esas conexiones con el paso del tiempo (Torres, 2020). 

Para una empresa, una red de contactos bien construida puede funcionar como una oportunidad de impulsar el desarrollo del negocio.La idea es construir relaciones genuinas y mantener una red de contactos que facilite la búsqueda de nuevos productos, proveedores o procesos, apoyo empresarial mutuo, entre otros (Telefónica, s.f.). 

A continaución señalamos cuatro beneficios de saber qué es el networking y el aporte que genera a las pequeñas y medianas empresas. 

Beneficios de saber qué es el networking 

Son muchas las razones por las que una red de contactos profesionales es un gran aliado en el éxito de una compañía. Conocer qué es el networking ayudará a descubrir nuevos negocios, encontrar oportunidades profesionales e identificar otros puntos de vista o tendencias del sector. Estos son algunos beneficios que tiene el networking en los negocios (Molina, 2021; Torres, 2020): 

1. Genera conexiones sinceras 

Construir una red de trabajo y contactos profesionales contribuye a generar conexiones con otras organizaciones. Esto abrirá el camino a conocer a otros profesionales del sector para presentar los productos con los que se trabaja y los servicios que se ofrecen en la empresa. La clave del networking es afianzar esa conexión y mantenerla.

2. Aporta valor al negocio 

El networking facilita el crecimiento profesional, por lo que puede ser útil para la evolución de la empresa. Por eso, entender qué es el networking aportará valor al negocio, generando conexiones de calidad, eficaces y provechosas. 

3. Crea oportunidades de mercado

Con una red de contactos profesional es posible identificar nuevas ideas de negocios y soluciones que pueden ser ejecutadas. El networking permite moverse en un campo de mercado que contribuye al crecimiento de la organización, conociendo nuevos clientes, proveedores y sobre todo ampliando la cobertura y el alcance del negocio. Así mismo, presenta otras perspectivas ante las dificultades que surgen en el camino empresarial. 

4. Potencia la marca corporativa y personal 

Al tener presente qué es el networking, la marca corporativa y personal se fortalecen. Una adecuada red profesional potenciará la marca mediante sinergias y colaboraciones que surgen de forma orgánica. Esto es posible no solo de manera formal y personal, sino también a través de conversaciones informales y publicaciones en espacios como LinkedIn y diferentes redes sociales.

Recomendaciones para implementar una estrategia de networking 

Para identificar qué es el networking y construir una red de contactos es importante seguir ciertas recomendaciones. Las principales son (Molina, 2021; López, 2021; Telefónica, s.f.): 

• Asistir a eventos profesionales como conferencias y ferias especializadas. Esto ayuda a afianzar las relaciones en el sector y con otros tipos de organizaciones.
• Mantener la comunicación activa tanto es espacios físicos como digitales. 
• Prepararse para hacer frente a los negocios. Debe contar con tarjetas de presentación y con un portafolio empresarial, creativo e interesante. Este le permitirá dar a conocer su organización y sobresalir frente a las otras empresas.
• Preparar un plan que ayude a fortalecer la marca corporativa y personal. Esto aporta valor y orienta a la consecución de objetivos. 

Además de lo aanterior, las herramientas de tecnología, como las redes sociales, son espacios de generación de conexiones profesionales muy efectivos. Para ello, es necesario integrar grupos de networking en plataformas digitales como Facebook, Instagram,Twitter o LinkedIn. Estos se han convertido en una tendencia a la hora de dar a conocer los productos o servicios de un negocio en sectores de interés. Aportan valor, ya que se pueden formar comunidades, las cuales a través de experiencias y opiniones ayudarán a mejorar los procesos. 

Asimismo, los seminarios virtuales, también llamados webinars, son espacios muy interesantes para identificar expertos y profesionales afines al negocio. De esta forma se vuelve más sencillo iniciar una conversación que podría convertirse en una alianza comercial. 

Y recuerde, para tener éxito en el ecosistema digital no solo basta con saber qué es el networking, también es importante que construya un perfil que denote seriedad y profesionalismo. Desde su foto de perfil, las publicaciones que haga o comparta, hasta la descripción de quién es usted y a qué se dedica, son esenciales.

En suma, mantener redes de contacto sólidas son uno de los caminos que tiene para alcanzar el éxito empresarial. Tener claro qué es el networking le ayudará a lograr relaciones profesionales que faciliten las oportunidades de negocio. Estas no solo generan contactos eficientes, sino también de calidad, que aportan valor, y potencian la marca de la empresa. Es necesario asistir a eventos, tener una buena comunicación y una buena presentación para hacer frente a nuevos negocios. 

Referencias Bibliográficas

• López, J. (2021). La importancia del networking en tu futuro profesional. Telefónica. 
• Molina, D. (2021, 14 de septiembre). Qué es el networking y cómo desarrollar una red de contactos. IEBS. 
• Rock Content. (2018, 3 de febrero). Conoce las virtudes del Networking y comienza a aplicarlo. 
• Telefónica. (s.f.). Networking: comprende su importancia y descubre cómo mejorarlo. 
• Torres, D. (2020, 1 de diciembre). Guía sobre networking: qué es, para qué sirve y cómo hacerlo de manera efectiva. Hubspot.